西安平行出口汽车贸易集团有限公司
2024年的工作重点与目标任务
各位股东及公司同仁：
公司成立于最不适宜投资的2023年岁末（2023年12月18日），您们还能勇敢抉择和果断投资，您们的信任和支持让我再次冲到了创业的大浪中。在此，感谢您们及家人给予公司的支持、理解、希望，也感谢与公司同仁“在一起”努力。
常言道“一年之计在于春”。春节将至，我们务必要总结过去和思考未来，把握每一个当下和为既定目标任务奋进。2024年我们的工作重点和任务目标有以下几个方面：
一、取得二手车出口的资质和品牌设计与宣传：【最迟2024年3月底完成资质取得，坚持常态化品牌宣传】
二手车出口相关事宜“公告”的内容已经确定，并在“走流程”发布的过程中（有望1月底前发布，且在发布之前申报工作全面暂停，春节后全部实施）。对于我们来讲，取得二手车出口资质不是重点和难点，重点是做好资质申报的充分准备和取得资质后的工作顺利推进。
为此，已经重点落实了申报材料的准备（二手车出口展示整备基地落成挂牌）和具体业务流程实施方案（标准业务合同模版），确立了各个环节的“时效”与“要求”，希望各位股东与公司工作人员积极沟通和落实到位。
树立品牌意识和确立品牌，是公司长远参与国际化竞争的基石，我们务必要着眼长远，聚焦业务本身，将企业文化设计“一整套”宣传和落实方案，包括官方网站、微博、微信、抖音等公众平台的账号设立和推广。在此，请大家务必一起坚守和推广宣传，这将是我们最好的“出海背书”。
二、完成和完善“49人”股东的招募和实名制登记：【首次变更登记应该在取得二手车出口资质10日内，“49人”股东完成招募及登记计划在2024年5月18日前完成】
截止2024年1月20日，已经确定并实际注资的股东有16位，确定加入但未完成实际注资的有10位，有强烈意愿加入还未正式确定的有29位，有意向加入但还在考虑中的有35位。
我们对加入的“股东”是有“条件”的，而且是有“上限即49人”，“多一位不行，少一位不影响”的原则下，进行甄选和考察后吸收。计划在取得“二手车出口资质”后，对于已经确定加入并完成实际投资的股东，实施实名制变更登记。
“49人”股东一起出口汽车，这是平行出口集团当下的最高“目标和任务”，也是长期永远的“目标和任务”。根据第一个“49人”股东一起出口汽车的基础和经验总结，推进和落实在“上海、广州、天津”的“49人”股东目标。
三、2024年的奋斗目标与任务：【2024年12月底前完成】
2024年将是更为不确定的一年，这里有外部和内部多种因素叠加，对于我们“汽车出口”来说，必须要抓住每一个“当下”：
首先，是要“置身海外”市场的开拓和及时应对需求，避免毫无根据的“投机与跟风”，更不要“盲目海外投资与合资”，要精准掌握目的地国的政策与法律，以及政治与经济的方向和风险，始终把“安全与效益”放在首位。
其次，是要“精简人员”和降低成本，国内重点抓“过程与服务”外包与“时效”优先原则，把车源的采购与周期，与主机厂的品牌影响力、销量、供应量，以及“短期”降价空间，都要做较为全面的考虑和研究。避免“大量囤货”和“买了再卖”，要以“卖了再买”为主和“终端销售”为主。特别是“新车二手车名义出口”即平行出口汽车。
再次，就是要将真正二手车的出口业务，要有意识关注和开展，“先租再卖”和“先店再市场”的有步骤推进。这也是公司未来的重点和长期发展任务与目标。
最后，希望每一位股东都要“定位好自己”和“找准自身比较优势”，股东之间“多交流与合作”，产品与区域差异化。在完成“数量”（每位股东不少于100台，人均不少于300台，总量不少于5000台）的同时，必须要把含金量与效益放在首位（总贸易额10亿以上，将能获得300万元的政策奖励）。
综上几点，务必请各位都认真思考和积极落实，秉承“君子和而不同，万物并育而互不相害”，不仅能在2024年“熬”得过，还要“站”得住，最终要在国际市场中“立”得稳和“走”得远。做出“中国汽车出口模型”，为更多中国二手车商和汽车出口提供经验和贡献力量。
王绪明 2024年1月20日
