昨日（2025年2月17日），大家都看到了参加最高规格的民营企业“大佬”，他们精神抖擞、斗志昂然，而更多的中小民营企业都在发朋友圈“自我鼓励”。
作为中小二手车出口企业，如何才能走上“座”，并畅谈“理想与追求”呢？其实，这是非常非常小的“概率性事件”。唯有务实，从自身所处位置，挪动脚步，深入了解行业需要与矛盾，找到发挥自身比较优势的机会。
最近，各地找我的二手车出口企业，都有一个共同的状态“迷茫”，不知去哪里“找客户”？面对这个问题，谁能坚持“长期主义”呢？关于这个问题，我做过深入思考和总结，并把从事二手车出口以来的“客户”做了分类整理，发现一下特点，分享给大家：
1、国内“同行”，他们找我“合作和服务”的占据了整个业务的一半以上，也是他们的存在，让我们有机会走到了今天。
2、国外“同行”，我们把“他们”视同“同行”，主要是考虑为他们“进口汽车”提供“服务”，而且这个服务是明码标价的，他们现在成为了我们最为稳固的客户。
从以上发展“客户”过程来看，我们没有在任何付费网络投流，始终围绕出口汽车中的“问题”和“解决问题方法”坚持“说真话”和“提供确定可靠服务”。关于这个问题，我会在2月21日上海会议进一步阐述。
