针对更多地方政府(或大型地方国企)希望在本区域搭建二手车区域服务平台或基地,其实这确切的讲是一个好事,但有这个想法如何实现呢?多地商务部门等都希望我们参与设计和搭建合作,因为沟通成本太高,时间有限,我在此统一做个分享:
“一个共识”:共识本身就是一个具有较高价值的真实存在,对于二手车出口本身来讲,这个共识的内容本身很复杂,但最少有以下几点:
1、对二手车出口的“认识”:需要明确自己做二手车出口的目的是什么?自身的比较优势在哪里?
2、二手车出口的“合作”意识:分工创造价值,要开展同维和不同维度的合作,共同抱团出海意识!
3、要明白当下出口汽车是“整车”,尤其是二手车,是汽车产业链最终端的“下游”,本来就是价值的末端,利润的模糊层,很容易砸在手里,所以,要少库存。
形成区域汽车出口基地或平台的“三个要素”:
1、本身处在区域中心位置,本身具有二手车出口车源、服务站、检测、整备、转移待出口等一站式中心软硬件配备,而不是投入重资产去新建一个。
2、具备为出口汽车提供资金配套的能力【速度快、相对成本低、多样化】,有一定的风险承受能力。
3、孵化和培训能力,持续培育出口汽车的专业化人才,为出口汽车的人才引进和海外拓客提供最优方案。例如我们做的“出口汽车.梦工场”、在校留学生出口汽车技能培训、商学院国贸专业学生实习和就业岗前培训、面向社会的新车暨二手车出口培训、企业“一对一”辅导等等。